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大家好！

又到了一年一度我們公司“頂風(fēng)”招人的日子。

先按慣例簡(jiǎn)單匯報(bào)一下我們的近況：

2022年，發(fā)生了很多大事，風(fēng)起云涌，跌宕起伏。

我們情緒穩(wěn)定，持續(xù)向好。

對(duì)了，新加了個(gè)標(biāo)簽#研發(fā)云平臺(tái)# 。

我們的目標(biāo)是在芯片設(shè)計(jì)/新藥研發(fā)/智能制造/人工智能等行業(yè)R&D和IT之間搭建起一座橋梁，讓計(jì)算機(jī)輔助研發(fā)技術(shù)落地深耕，做研發(fā)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的神助攻。

一路下來(lái)，滿懷著真誠(chéng)，我們收獲了不少。

接下來(lái)，請(qǐng)期待我們的持續(xù)輸出吧~

關(guān)于速石做的這件事：

它難嗎？難，因?yàn)榍懊鏇](méi)有人。

它酷嗎？當(dāng)然酷，因?yàn)榍懊鏇](méi)有人。

跟隨者對(duì)我們“像素級(jí)”的復(fù)刻，我們表示非常遺憾，但也沒(méi)在怕的。

我們堅(jiān)信，這個(gè)世界最終會(huì)屬于創(chuàng)新。

這既包括我們的用戶，也包括我們速石。

好了，說(shuō)正事。

去年的招聘《老板帶頭反內(nèi)卷，阿爾卑斯滑雪團(tuán)建。。。別錯(cuò)過(guò)這一波上車機(jī)會(huì)》里，我們著重介紹了你的未來(lái)同事們，沒(méi)看過(guò)可以回顧一下。

今年，我們說(shuō)說(shuō)想招什么樣的人。

首先，不管哪個(gè)崗位，ta都需要具備以下三點(diǎn)：

第一，正直。

這是我們的底線。

第二，想改變點(diǎn)兒什么。

我們給你想改變點(diǎn)兒什么的機(jī)會(huì)。

第三，專業(yè)且擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)。

專業(yè)，既是態(tài)度，也是能力。

經(jīng)驗(yàn)是有邊界的，學(xué)習(xí)沒(méi)有。

如果速石是一支足球隊(duì)，我們需要招的各大崗位關(guān)系如圖所示：

攻守均衡、攻防轉(zhuǎn)換迅速的經(jīng)典3-4-3陣型，由3名前場(chǎng)，4名中場(chǎng)，3名后場(chǎng)，1名門將組成。

前場(chǎng)：銷售、SE、MKT

直面用戶，沖在最前線，主力得分選手。

中場(chǎng)：產(chǎn)品、CAD、測(cè)試、SA

承前啟后，是整場(chǎng)的控制核心，既要為前場(chǎng)提供足夠的支持，也能指揮后場(chǎng)方向。

后場(chǎng)：研發(fā)

持續(xù)為中前場(chǎng)提供穩(wěn)定保障，奠定了公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

門將：技術(shù)支持/TAM

用戶的守護(hù)者，擅長(zhǎng)解決各種問(wèn)題。

大家可以拉到對(duì)應(yīng)位置對(duì)號(hào)入座。
合適的話，不要猶豫，趕緊投個(gè)簡(jiǎn)歷吧。
如果沒(méi)有相應(yīng)的JD，但覺(jué)得自己合適，可以大膽來(lái)試試，對(duì)優(yōu)秀的人我們永遠(yuǎn)敞開大門。

一、技術(shù)支持/TAM—定海神針

門將是球隊(duì)的定海神針，負(fù)責(zé)守衛(wèi)球門，阻止對(duì)方進(jìn)球。
代表人物：丹麥門神彼得·舒梅切爾。

對(duì)應(yīng)的兩個(gè)崗位：技術(shù)支持和TAM大客戶服務(wù)經(jīng)理。
技術(shù)支持是七分技術(shù)，三分溝通;
TAM大客戶服務(wù)經(jīng)理是七分溝通，三分技術(shù)。

在球門前，門將需要面對(duì)場(chǎng)上瞬息萬(wàn)變的局勢(shì)做出反應(yīng)，在各種情況下解決各種問(wèn)題，甚至提前預(yù)判，封堵對(duì)方的球路。
這兩個(gè)崗位也是一樣。

技術(shù)支持偏應(yīng)對(duì)，兵來(lái)將擋，水來(lái)土淹。
不管遇到什么技術(shù)問(wèn)題都能游刃有余，動(dòng)手能力max。英文技術(shù)文檔閱讀不在話下。
但你不能只埋頭工作，也要勇于跟用戶溝通，主動(dòng)了解業(yè)務(wù)場(chǎng)景，提升自己解決問(wèn)題的格局和能力。

TAM作為大客戶服務(wù)經(jīng)理，要求你的技能樹偏綜合一些。
不光是理解業(yè)務(wù)場(chǎng)景，更需要你能站在用戶視角，擅長(zhǎng)洞察分析，甚至提前預(yù)判，主動(dòng)幫用戶解決問(wèn)題，幫助用戶漲能力值。
溝通能力，項(xiàng)目管理能力，協(xié)調(diào)能力都需要是一流的。
用戶的五星好評(píng)，是你的小小目標(biāo)。

JD如下：

技術(shù)支持工程師/5-10 年工作經(jīng)驗(yàn)

崗位職責(zé)：

1. 參與項(xiàng)目軟硬件具體實(shí)施，根據(jù)項(xiàng)目需求完成軟件平臺(tái)部署；

2. 圍繞客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)，參與需求分析、技術(shù)方案制定、解決方案交付；

3. 為企業(yè)客戶提供售后技術(shù)支持服務(wù)及運(yùn)維保障服務(wù)。

任職要求：

1. 熟悉網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、設(shè)計(jì)和配置；負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)絡(luò)故障的分析；

2. 熟悉 Linux， Windows 系統(tǒng)上的應(yīng)用安裝和基礎(chǔ)運(yùn)維；

3. 在 Linux 操作系統(tǒng)、容器的使用和管理方面有較強(qiáng)的動(dòng)手和解決問(wèn)題的能力；

4. 具有良好的溝通技巧與文檔能力，能夠閱讀英文技術(shù)文檔；

5. 熟悉主流云計(jì)算和虛擬化技術(shù)，具有云計(jì)算/HPC 領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

6. 具有數(shù)據(jù)中心建設(shè)、管理和運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)的加分；

7. 熟悉一種或幾種主流數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的加分；

8. 有 Python/Bash 或其他腳本經(jīng)驗(yàn)的加分。

大客戶服務(wù)經(jīng)理 TAM/5-10 年工作經(jīng)驗(yàn)

崗位職責(zé)：

1. 作為速石科技大客戶售后的接口人，為客戶提供全方位的服務(wù)；

2. 解決客戶在上云遷移、云上運(yùn)行過(guò)程中遇到的問(wèn)題、故障，對(duì)接客戶需求，管理合作伙伴及現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，維護(hù)大客戶云上業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和客戶滿意度；

3. 用專業(yè)的服務(wù)技能賦能客戶，幫助客戶提升自運(yùn)維能力，提高大客戶服務(wù)口碑；

4. 充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部技術(shù)資源，優(yōu)化大客戶服務(wù)流程，支持公司 ToB 業(yè)務(wù)發(fā)展。

任職要求：

1. 計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，5 年以上云計(jì)算/互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

2. 具備云平臺(tái)故障流管理經(jīng)驗(yàn)，有能力進(jìn)行云產(chǎn)品故障記錄/管理/分析與改進(jìn)建議；

3. 具備良好的技術(shù)背景，對(duì) HPC，BIGDATA，公有云計(jì)算，企業(yè) IT 架構(gòu)具有深入的理解；

4. 熟悉云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、信息安全等相關(guān)知識(shí)；熟悉 Linux 系統(tǒng)，有自動(dòng)化運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；

5. 熟悉生命科學(xué)/高科技制造/汽車/新能源/安防/互聯(lián)網(wǎng)等中至少 2 個(gè)行業(yè)，云計(jì)算支持品類及經(jīng)驗(yàn)，或相關(guān) IT 服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；

6. 具備良好的項(xiàng)目管理及客戶溝通技巧。

加分項(xiàng)：

1. 有公有云或私有云實(shí)際運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

2. 有大型客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)或團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3. ITIL 及 PMP 優(yōu)先。

二、研發(fā)工程師—防守后盾

中后衛(wèi)是全隊(duì)防守的核心力量，負(fù)責(zé)防守中后場(chǎng)，特別是后場(chǎng)三十米區(qū)域。

代表人物有意大利的卡納瓦羅、德國(guó)的貝肯鮑爾、西班牙的普約爾。

與中后衛(wèi)一樣，研發(fā)工程師是我們堅(jiān)實(shí)的后盾，奠定了產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

我們對(duì)~~中后衛(wèi)~~研發(fā)工程師有什么要求呢？
“不用說(shuō)話、給個(gè)眼神就知道怎么做”。
好吧，是過(guò)分了一點(diǎn)。

首先，知識(shí)面。
我們希望深度和廣度，你至少有一個(gè)。
要么扎根某項(xiàng)計(jì)算機(jī)技術(shù)多年，有完整的知識(shí)體系；
要么涉獵廣泛，對(duì)不同技術(shù)和交叉行業(yè)都有接觸，具備全局視野。
總之，要對(duì)技術(shù)和算法心中有愛(ài)，經(jīng)驗(yàn)次之。

其次，獨(dú)立思考，善于挖掘問(wèn)題背后的問(wèn)題，并能拆解出實(shí)踐路徑。
因?yàn)槲覀兦奥窡o(wú)人，沒(méi)有東西可以照搬，所以你要有創(chuàng)新思考能力。
面對(duì)一個(gè)或者多個(gè)問(wèn)題，要在理解業(yè)務(wù)場(chǎng)景的前提下，挖掘問(wèn)題背后的深層用戶需求，再把這個(gè)需求的實(shí)現(xiàn)路徑具體描述出來(lái)。
最后再用代碼不走樣地實(shí)現(xiàn)它。

你不一定會(huì)有一成不變的崗位和一成不變的工作日常。
我們會(huì)根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需求，結(jié)合你的技能和興趣點(diǎn)，靈活安排，給你施展拳腳的天地。
所以你要有探索新領(lǐng)域的興趣，或者主動(dòng)承擔(dān)多種責(zé)任的企圖心。

JD如下：

Web 前端開發(fā)工程師/5-10年工作經(jīng)驗(yàn)

崗位職責(zé)：

1. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)SAAS相關(guān)業(yè)務(wù)開發(fā)，有云服務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

2. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)技術(shù)規(guī)劃、核心方案設(shè)計(jì)及技術(shù)攻堅(jiān)等工作；

3. 具備成熟的技術(shù)視野和前瞻性，能夠持續(xù)落地提升業(yè)務(wù)場(chǎng)景，營(yíng)造良好的前端技術(shù)氛圍，領(lǐng)導(dǎo)并促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)；

4. 參與產(chǎn)品需求討論、落地，保證項(xiàng)目研發(fā)進(jìn)度；

5. 參與團(tuán)隊(duì)搭建，與團(tuán)隊(duì)一起壯大成長(zhǎng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出的質(zhì)量、效率負(fù)責(zé)。

任職要求：

1. 掌握至少一種以上現(xiàn)代前端框架(Vue/React/Angular）；

2. 熟練掌握 NodeJS 語(yǔ)言，熟悉 fastify、koa、nestjs 等主流 web 開發(fā)框架；

3. 掌握至少一種常用服務(wù)組件（如 MySQL、MongoDB、Redis、RocketMQ、Kafka、ElasticSearch 等)，理解不同類型存儲(chǔ)系統(tǒng)的底層原理和適用場(chǎng)景；

4. 掌握容器化技術(shù)/虛擬化已經(jīng)容器化編排技術(shù)；

5. 具備扎實(shí)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，有優(yōu)秀的邏輯分析能力，能夠?qū)?fù)雜的業(yè)務(wù)邏輯進(jìn)行合理的抽象和拆分；

6. 能夠持續(xù)成長(zhǎng)，擁有匹配年限的技術(shù)深度和廣度，在跨端和全棧方向上有豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

7. 積極主動(dòng)、自驅(qū)力強(qiáng)，深入了解業(yè)務(wù)并與業(yè)務(wù)中各角色建立溝通，能在業(yè)務(wù)中起到 Owner 作用，迅速推進(jìn)項(xiàng)目與問(wèn)題的解決。

Java 開發(fā)工程師/5-10年工作經(jīng)驗(yàn)

崗位職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé) Web 后端和服務(wù)開發(fā)；

2. 獨(dú)立分析需求，設(shè)計(jì)方案和實(shí)現(xiàn)功能。

任職要求：

1. 三年以上后端開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；

2. 熟練使用 Java和Spring 開發(fā)框架；

3. 熟練使用 Maven項(xiàng)目管理和 Git 代碼版本管理（命令行）；

4. 熟悉 HTTP/HTTPS、REST API、JSON 等 Web 相關(guān)技術(shù)；

5. 熟悉單元測(cè)試和遠(yuǎn)程調(diào)試；

6. 熟練使用 Linux 系統(tǒng)；命令行、文件系統(tǒng)、服務(wù)管理等；

7. 熟悉計(jì)算機(jī)原理、操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)；

8. 有 Go 或 Python 開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的加分；

9. 熟悉虛擬化/容器技術(shù)加分；

10. 熟練閱讀英語(yǔ)技術(shù)文檔。

python 開發(fā)工程師/1-3年工作經(jīng)驗(yàn)

崗位職責(zé):

1. 負(fù)責(zé)多云調(diào)度系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)；

2. 能對(duì)需求做出分析，提出實(shí)施意見(jiàn)。

任職要求:

1. 本科及以上學(xué)歷, 計(jì)算機(jī)或電子相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2. 熟悉計(jì)算機(jī)和操作系統(tǒng)原理, 基本數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)知識(shí)；

3. 熟悉 Linux 系統(tǒng)，熟練掌握進(jìn)程、內(nèi)存、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的診斷, 調(diào)優(yōu)；

4. 熟悉公有云服務(wù)包括但不限于 AWS、阿里云等，有相關(guān) SDK 開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；

5. 熟悉容器技術(shù)，熟練使用 Docker, K8S，理解容器的資源管理方式、鏡像制作；

6. 熟悉基本網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，包括 HTTP、TCP/UDP、路由、NAT 等；

7. 熟悉面向?qū)ο笤O(shè)計(jì)；

8. 精通 Python / Golang；

9. 熟練使用 git；

10. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，熱愛(ài)技術(shù)工作；

11. 具備一定的英語(yǔ)閱讀能力。

三、產(chǎn)品、CAD、測(cè)試、SA—控場(chǎng)核心

1、負(fù)責(zé)組織進(jìn)攻、給前場(chǎng)輸送炮彈的前腰—產(chǎn)品經(jīng)理

前腰，負(fù)責(zé)組織進(jìn)攻的中場(chǎng)突前前衛(wèi)，往往擁有出色的大局觀與細(xì)膩的技術(shù)，是球隊(duì)的進(jìn)攻核心。

代表人物：法國(guó)中場(chǎng)大師齊達(dá)內(nèi)。

在球場(chǎng)上，前腰會(huì)在各種情況下拿到球權(quán)：
可能是中后場(chǎng)傳遞的；
可能是對(duì)方失誤送過(guò)來(lái)的；
可能是自己搶斷的；
可能是二分之一球拼出來(lái)的……
但無(wú)論如何，前腰都要快速做出最合適的選擇——
或長(zhǎng)傳調(diào)度，或精準(zhǔn)直塞，或帶球突破，或大力遠(yuǎn)射……
一切都是為了最終目的：進(jìn)球。

產(chǎn)品在達(dá)到完美形態(tài)之前，注定要走很多路，沒(méi)法一口吃成個(gè)胖子。
這是作為創(chuàng)業(yè)公司的常態(tài)，某種時(shí)候，一家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心就是產(chǎn)品迭代的速度。

所以產(chǎn)品經(jīng)理作為給前場(chǎng)輸送炮彈的核心人物，需要掌控全場(chǎng)，不斷尋找最優(yōu)解
目光既要放遠(yuǎn)，看整個(gè)行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)；
也要著眼用戶，了解用戶每一個(gè)細(xì)小的訴求點(diǎn)；
既要把前場(chǎng)的反饋，高效且正確地傳導(dǎo)向后方；
也要把產(chǎn)品的變化和亮點(diǎn)，以用戶的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。
保持敏銳，保持清醒，carry全場(chǎng)。

JD如下：

云計(jì)算產(chǎn)品經(jīng)理/3-7年工作經(jīng)驗(yàn)

崗位職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)云平臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品的需求調(diào)研規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，推進(jìn)產(chǎn)品的更新和優(yōu)化；

2. 關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)，結(jié)合客戶需求與市場(chǎng)需求方向，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求，推進(jìn)產(chǎn)品迭代更新；

3. 推進(jìn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品技術(shù)方案設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)，保證產(chǎn)品的功能實(shí)現(xiàn)的進(jìn)度和質(zhì)量。

任職要求：

1. 對(duì)公有云和企業(yè)服務(wù)有較為深入了解，2 年以上 IaaS/PaaS/SaaS 云計(jì)算架構(gòu)師/產(chǎn)品研發(fā)/運(yùn)維/技術(shù)支持/產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

2. 熟悉需求管理，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)流程，善于協(xié)調(diào)溝通，具備優(yōu)秀的設(shè)計(jì)思維及邏輯思維能力；

3. 良好的表達(dá)和溝通能力，文檔呈現(xiàn)能力，良好的文字撰寫能力：包括但不限于原型設(shè)計(jì)，演示文稿撰寫和對(duì)內(nèi)/對(duì)客戶溝通能力。

加分項(xiàng)：

1. 有云計(jì)算創(chuàng)業(yè)公司工作經(jīng)驗(yàn)

2. 對(duì)高性能計(jì)算（HPC）技術(shù)棧有了解

3. 熟悉主流公有云的基礎(chǔ)服務(wù)

4. 擔(dān)任過(guò)云計(jì)算項(xiàng)目的架構(gòu)師/項(xiàng)目經(jīng)理

2、進(jìn)可攻退可守的中前衛(wèi)—CAD

中前衛(wèi)，攻守兼?zhèn)涞牧呅螒?zhàn)士。

代表人物：西班牙黃金一代的核心哈維。

CAD這個(gè)角色，屬于交叉學(xué)科人才，既連接R&D和IT，也連接前場(chǎng)后場(chǎng)，的確是攻守兼?zhèn)涞牧呅螒?zhàn)士。

一方面，他需要成為IT和研發(fā)之間的完美外交官，能把研發(fā)人員的需求和問(wèn)題，正確地在IT層面上實(shí)現(xiàn)或解決，或者能把IT的問(wèn)題，以研發(fā)的語(yǔ)言正確傳達(dá)。
另一方面，既能輔助前場(chǎng)，為前場(chǎng)輸送炮彈，也能把用戶千奇百怪的需求，從行業(yè)角度通用化，變成未來(lái)產(chǎn)品的一部分。

我們想要招的人，不僅限于半導(dǎo)體行業(yè)ICCAD，也包括新藥研發(fā)CADD/AIDD，智能制造，人工智能等行業(yè)。
如果你想接觸更多同行業(yè)公司的業(yè)務(wù)和技術(shù)，把自己的影響力從一家公司放大到整個(gè)行業(yè)，歡迎來(lái)聊聊。

JD如下：

ICCAD 工程師/1-3年工作經(jīng)驗(yàn)

崗位職責(zé)：

1. 優(yōu)化數(shù)字后端流程，協(xié)助數(shù)字前/后端工程師完成工作；

2. 協(xié)助解決數(shù)字后端遇到的問(wèn)題，synopsys工具為主，包括但不限于Synthesis/VCS/Verdi/formal/STA/PT/PnR/CTS/PV/IR-drop/EM，etc；

3. 搭建自動(dòng)化設(shè)計(jì)流程平臺(tái)，編寫 shellscript 實(shí)現(xiàn)用戶環(huán)境自動(dòng)化部屬；

4. 開發(fā)公司內(nèi)部工具、提供解決方案；

5. EDA 工具評(píng)估，評(píng)估設(shè)計(jì)工作對(duì)服務(wù)器算力和存儲(chǔ)系統(tǒng)需求，測(cè)試工具及優(yōu)化 EDA Flow；

6. 與foundry聯(lián)系，安裝、驗(yàn)證和維護(hù)及完善 Fab 的 PDK、標(biāo)準(zhǔn)單元庫(kù)。

任職要求：

1. 學(xué)士以上學(xué)位，電子/計(jì)算機(jī)/微電子專業(yè)等相關(guān)背景；

2. 熟悉數(shù)字電路前后端設(shè)計(jì)流程（Synthesis/formal/STA/PnR/CTS/PV/IR-drop/EM,etc），參與過(guò)數(shù)字IC 設(shè)計(jì)工作；

3. 熟悉下面一種或者多種計(jì)算機(jī)語(yǔ)言：Python/Perl/TCL/Shell/JavaScript/skill。

加分項(xiàng)：

1. 有SLURM、LSF 使用經(jīng)驗(yàn)；

2. 有Linux 集群搭建/維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。

3、錘煉產(chǎn)品的煉金爐（后腰）—測(cè)試

后腰，專門負(fù)責(zé)防守的中場(chǎng)球員，負(fù)責(zé)在中場(chǎng)攔截對(duì)手攻勢(shì)。

代表人物：法國(guó)傳奇鐵腰維埃拉。

測(cè)試是產(chǎn)品誕生前的最后把關(guān)人，主防守。

產(chǎn)品在出廠前，大概要測(cè)試幾千幾萬(wàn)遍。
千錘百煉，質(zhì)量過(guò)關(guān)，才能允許上線。

一個(gè)優(yōu)秀的測(cè)試：
需要理解業(yè)務(wù)目標(biāo)，這樣你才能知道你的測(cè)試目標(biāo)到底是什么，不要被帶跑了；
根據(jù)測(cè)試目標(biāo)，你能獨(dú)立完成測(cè)試用例，有完整的一套測(cè)試策略與方法；
在一大堆BUG里，你能定位到關(guān)鍵問(wèn)題，而不是被表象所迷惑；
精確地描述BUG，并傳達(dá)給研發(fā)人員，也是測(cè)試的基本技能。

JD如下：

測(cè)試工程師/1-3年工作經(jīng)驗(yàn)

職位描述：

1. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的整體測(cè)試工作；

2. 參與產(chǎn)品需求分析，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整體測(cè)試方案及測(cè)試計(jì)劃的制定；

3. 預(yù)先評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、確保測(cè)試活動(dòng)按照測(cè)試計(jì)劃順利進(jìn)行。

職位要求：

1. 熟悉主流 Linux 操作系統(tǒng)的安裝配置和維護(hù)，有較強(qiáng)的動(dòng)手和解決問(wèn)題的能力；

2. 熟悉 Shell/Python 或者其它腳本編程語(yǔ)言，Ansible/Puppet/Terrform 配置管理工具經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

3. 熟悉 docker 以及任務(wù)編排工具，有 k8s 經(jīng)驗(yàn)者強(qiáng)烈加分；

4. 熟悉主流云計(jì)算產(chǎn)品，對(duì)云計(jì)算產(chǎn)品的配置管理有一定經(jīng)驗(yàn)；

5. 優(yōu)秀的文檔能力，使用文字、圖示清楚地表達(dá)架構(gòu)意圖，能熟練編寫各類技術(shù)文檔。

6. 能夠閱讀英文技術(shù)文檔。

4、負(fù)責(zé)邊路進(jìn)攻防守的邊前衛(wèi)—SA

邊前衛(wèi)，在球隊(duì)邊路兼具進(jìn)攻與防守職能的球員。

代表人物：來(lái)自大英的棄兒&寵兒、任意球與長(zhǎng)傳專家、萬(wàn)人迷貝克漢姆。

邊前衛(wèi)這個(gè)位置，技術(shù)要求很高。
比如貝克漢姆的長(zhǎng)傳技術(shù)便爐火純青，據(jù)說(shuō)能從中場(chǎng)一腳射穿掛在門梁上的輪胎。

SA也是個(gè)攻守兼?zhèn)涞募夹g(shù)活，退可接產(chǎn)品，進(jìn)可洞察整個(gè)行業(yè)。
跟CAD相比，CAD偏具體某個(gè)行業(yè)方向，SA偏技術(shù)方向。
一方面，既能輔助前場(chǎng)，為前場(chǎng)輸送炮彈，也能把用戶的千奇百怪的需求，從技術(shù)角度通用化，變成未來(lái)產(chǎn)品的一部分。
另一方面，需要放眼行業(yè)，時(shí)刻掌握最新技術(shù)熱點(diǎn)和行業(yè)趨勢(shì)，從技術(shù)角度有自己的專業(yè)見(jiàn)解。
不斷突破產(chǎn)品的技術(shù)邊界，就是SA。

四、銷售、SE、MKT—攻城略地

1、攻城略地、負(fù)責(zé)得分的中鋒—銷售

中鋒，他們的對(duì)面是對(duì)方整條后防線和門將，而任務(wù)只有一個(gè)——進(jìn)球。
代表人物：葡萄牙的克里斯蒂亞諾·羅納爾多。

與前鋒對(duì)應(yīng)的是銷售，他們位于公司的最前線，負(fù)責(zé)搞定用戶，簽大單，~~這樣我們就能去阿爾卑斯了。~~

銷售最需要具備的是勇氣和沖勁。
肉體不論老幼，靈魂必須年輕。
年輕，才不瞻前顧后，敢于突破自己。
你要喜歡賺錢，要擅長(zhǎng)銷售，擅于溝通，搞得定用戶。
至于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們不作過(guò)多要求，反正來(lái)了都是要學(xué)的。。。
聰明，邏輯能力強(qiáng)，注重外表，加分加分！

JD如下：

大客戶經(jīng)理（上海/北京）/3-10 年工作經(jīng)驗(yàn)

崗位職責(zé)：

1. 在指定的行業(yè)內(nèi)積極獲取中大型關(guān)鍵客戶，完成公司指定的銷售指標(biāo)；

2. 拓展并維護(hù)與客戶之間的穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系，持續(xù)發(fā)掘客戶業(yè)務(wù)需求；

3. 針對(duì)客戶需求，組織公司內(nèi)部資源，構(gòu)建解決方案；

4. 與生態(tài)合作伙伴合作，完成對(duì)客戶的銷售任務(wù)；

5. 在項(xiàng)目實(shí)施與交付過(guò)程中，負(fù)責(zé)與客戶的溝通和協(xié)調(diào)，提升客戶滿意；

6. 對(duì)指定行業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，構(gòu)建行業(yè)知名度，樹立標(biāo)桿客戶，輻射特定行業(yè)內(nèi)其他客戶群體；

7. 與市場(chǎng)部門積極配合，策劃/組織/執(zhí)行針對(duì)指定行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

任職要求：

1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；

2. 從事計(jì)算機(jī)軟硬件產(chǎn)品、云計(jì)算,或者 IT 系統(tǒng)集成的區(qū)域客戶銷售工作；

3. 3 年以上的客戶銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)（非渠道銷售崗），具備解決方案銷售能力者優(yōu)先；

4. 具有汽車，醫(yī)藥，半導(dǎo)體，高端裝備等先進(jìn)智造行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

5. 邏輯清晰，對(duì)新行業(yè)和新技術(shù)有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。

大客戶經(jīng)理（深圳）/ 5-10 年工作經(jīng)驗(yàn)

崗位職責(zé)：

1. 獨(dú)立開拓目標(biāo)客戶，能深度挖掘客戶需求，能有效的利用和協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，完成從需求交流、demo 演示、到解決方案的所有過(guò)程；

2. 深入了解半導(dǎo)體/生命科學(xué)/新能源/AI 等高科技行業(yè)，定期對(duì)客戶、市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，有效梳理出

行業(yè)的解決方案；

3. 根據(jù)銷售目標(biāo), 制定銷售計(jì)劃，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；

4. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)的所有流程、商務(wù)談判、以及回款工作；

5. 定期拜訪客戶，形成持續(xù)的客戶合作關(guān)系，并積極完成新客戶的開拓，和客戶信息收集工作。

任職要求：

1. 具有豐富的 IT 背景知識(shí)，有 5 年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，做過(guò) Iaas/Pass 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2. 出眾的溝通技巧，善于發(fā)掘客戶的潛在需求，有優(yōu)秀的談判經(jīng)驗(yàn)和快速反映決策能力；

3. 具備很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和自我驅(qū)動(dòng)力，有很強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)；

4. 有半導(dǎo)體/生命科學(xué)/新能源/AI 等高科技行業(yè)資源積累者優(yōu)先。

2、游走在前場(chǎng)側(cè)翼、輔助中鋒的邊鋒—SE

邊鋒，游走在前場(chǎng)側(cè)翼，負(fù)責(zé)給中鋒輸送炮彈的人，并且往往自身也有很強(qiáng)的突破得分能力。

代表人物：來(lái)自巴西的內(nèi)馬爾。

售前工程師SE就是這么神奇的人物，他們技術(shù)強(qiáng)、口才好，~~長(zhǎng)得賊TM帥，~~能夠與銷售/MKT/生態(tài)完美配合，共同拿單。

你是“聽說(shuō)讀寫”四合一工程師，
能準(zhǔn)確Get到用戶的核心需求與背后顧慮；
用戶跟你聊行業(yè)，你能侃侃而談前沿趨勢(shì)，發(fā)展方向；
用戶跟你問(wèn)技術(shù)，你能深入淺出，細(xì)節(jié)中透出實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與用戶無(wú)障交流；
解決用戶的疑問(wèn)和顧慮，給出解決方案。

你要擅長(zhǎng)總結(jié)分析，輸出經(jīng)驗(yàn)；
還要不斷學(xué)習(xí)，對(duì)新興行業(yè)有強(qiáng)烈求知欲、探索熱情；
最重要的一點(diǎn)是，你相信技術(shù)能改變世界。