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大家好！
又到了我司招人的日子。
巴黎奧運會結束了，大家的小心臟也鍛煉得更強壯了，半夜也不用強撐看比賽了，一些沒用的比賽規則知識也學到手了，想馬上去搞點運動的蠢蠢欲動之情也逐漸平息了。
終于，可以安心出來找工作了吧！

我們的歷史三期招聘可以看這里：
第一期招聘《速石找人》，聊了我司招聘的一些理念；
第二期招聘《老板帶頭反內卷，阿爾卑斯滑雪團建。。。》介紹了部分你的未來同事們；
第三期招聘《所有人都在假裝看球，只有我們在認真招人》，借足球隊之名，詳細闡述了我們對各個職能候選人的綜合要求，跟JD相比，更有靈魂。還有，這是我們的辦公環境《fastone辦公室版本大更，重大內容搶先一覽》。

今天是第四期，好像，真沒什么可說的了。
跟以往相比，其實很多東西都沒變。
但，有些東西又變了：
比如，現在的大環境；
比如，我們的系列產品線；比如，我們對候選人技能點的要求，有了新的考量。

本次招聘一共設置8個崗位：

客戶經理/大客戶經理（上海）
大客戶經理（深圳）
渠道經理（上海/北京）
售前工程師（上海）
交付項目經理（HPC/私有云方向）
客戶售后技術支持專員（上海）
Java開發工程師
測試工程師

客戶經理/大客戶經理（上海）
本科及以上

崗位職責
1. 在指定的行業內積極獲取中大型關鍵客戶，完成公司制定的銷售目標；
2. 拓展并維護與客戶之間的穩定業務關系，持續發掘客戶業務需求；
3. 針對客戶需求，組織公司內部資源，構建解決方案；
4. 與生態合作伙伴合作，完成對客戶的銷售任務；
5. 在項目實施與交付過程中，負責與客戶的溝通和協調，提升客戶滿意度；
6. 對指定行業進行業務拓展，構建行業知名度，樹立標桿客戶，輻射特定行業內其他客戶群體；
7. 與市場部門積極配合，策劃/組織/執行針對指定行業的市場營銷活動。

任職要求
1. 從事計算機軟、硬件產品或者IT系統集成的區域客戶銷售工作；
2. 3-5年以上的客戶銷售崗位工作經驗，具備解決方案銷售能力者優先；
3. 具有汽車/醫藥/半導體/高端裝備等先進智造行業的銷售經驗者優先；
4. 邏輯清晰，對新行業和新技術有較強的學習能力。

大客戶經理（深圳）
本科及以上

崗位職責
1. 獨立開拓目標客戶，能深度挖掘客戶需求，能有效地利用和協調公司內外部資源，完成從需求交流、demo 演示到解決方案的所有過程；
2. 深入了解半導體/生命科學/新能源/AI等高科技行業，定期對客戶、市場進行調研分析，有效梳理出行業的解決方案；
3. 根據銷售目標, 制定銷售計劃，完成各項銷售指標；
4. 負責項目招投標的所有流程、商務談判以及回款工作；
5. 定期拜訪客戶，形成持續的客戶合作關系，并積極完成新客戶的開拓和客戶信息收集工作。

任職要求
1. 具有豐富的IT背景知識，有5年以上大客戶銷售經驗和IaaS/PaaS項目經驗者優先；
2. 擁有出眾的溝通技巧，善于發掘客戶的潛在需求，有優秀的談判經驗和快速反應決策能力；
3. 具備很強的學習能力、自我驅動力和客戶服務意識；
4. 有半導體/生命科學/新能源/AI等高科技行業資源積累者優先。

渠道經理（上海/北京）
本科及以上

崗位職責
1. 圍繞公司產品和技術解決方案，構建合作伙伴生態圈；
2. 負責開拓和發展與IT平臺廠商（包括IT集成商、服務器廠商、CAE/EDA等工業軟件渠道廠商、云廠商等）的合作關系，制定和執行合作策略；
3. 負責開拓公司區域渠道，制定渠道政策，培養渠道的技術能力和銷售能力，完成銷售任務；
4. 與市場/技術部門積極配合，策劃/組織/執行針對指定渠道的市場活動。

任職要求
1. 3年及以上銷售和渠道管理相關的工作經驗；
2. 具備IT軟硬件渠道或者工業軟件渠道管理相關經驗；
3. 與業內IT軟硬件廠商與集成商、工業軟件渠道商、云廠商有合作經驗；
4. 對主流 IT 技術、高性能計算及其應用領域有較好理解；
5. 結果導向，自我驅動，正直，執行力強，有團隊合作精神。

售前工程師（上海）
本科及以上

崗位職責
1. 協助客戶經理，在指定的行業內積極獲取中大型關鍵客戶，完成公司制定的銷售指標；
2. 積極引導和發掘客戶的業務需求和技術需求，并能構建相應的解決方案，成為客戶可信賴的技術專家；
3. 在銷售過程中，與客戶經理合作，在技術上給予建議和支撐；
4. 能主導和獨立完成客戶所需的POC技術驗證和產品測試工作；
5. 編制行業技術解決方案；
6. 在市場活動、行業會議、第三方展會上發表技術演講；
7. 在項目實施與交付過程中，與客戶的溝通和協調，提升客戶滿意度。

任職要求
1. 5-10 年售前或產品支持相關的工作經驗；
2. 精通HPC技術方案設計、部署、測試、優化，以及軟、硬件系統集成；精通作業調度系統、并行文件系統、MPI計算、性能調優；
3. 熟悉服務器、存儲及網絡等設備的方案設計；
4. 熟悉CAE仿真計算軟件；熟悉軍工/汽車行業優先；熟悉EDA/AI行業優先；
5. 精通投標流程、標書撰寫等；
6. 項目交付經驗豐富。

交付項目經理
（HPC/私有云方向）
本科及以上

崗位職責
1. 負責管理項目從規劃到交付驗收的整個生命周期，包括資源規劃、部署實施、交付驗收；
2. 制定項目計劃，包括時間表、資源分配和風險管理策略；
3. 與內部團隊以及客戶溝通，確保交付驗收目標和預期與業務需求一致；
4. 監控項目進度，確保所有活動與項目計劃保持一致，并及時調整以應對任何偏差；
5. 周期性地準備和呈現項目狀態報告、進展更新和關鍵決策點給相關利益相關者；
6. 維護項目文檔，包括進度表、項目事件跟進和項目經驗最佳實踐等；
7. 持續改進項目交付管理方法論，提升項目管理流程和效率。

任職要求
1. 計算機科學、信息技術或相關領域的學士學位；
2. 至少5年的IT項目管理經驗，特別是在HPC平臺或私有云項目領域；
3. 擁有至少2個以上大型IT集成項目管理落地經驗；
4. 熟悉高性能計算集群解決方案和云計算技術，包括但不限于基礎硬件服務器、并行文件系統、網絡等；
5. 優秀的溝通和人際交往能力，能夠與不同背景的團隊成員和客戶有效溝通；
6. 結果驅動，擁有強大的解決問題能力和決策能力；
7. 能夠在快節奏和不斷變化的環境中工作。

加分項
1. 對于芯片行業或泛制造業HPC架構有經驗者優先；
2. 對于芯片行業或泛制造業常用應用軟件有經驗者優先，例如Cadence、Altair等；
3. 擁有PMP或其他項目管理專業認證優先。

客戶售后技術專員（上海）
專科及以上

崗位職責
1. 作為一線接口人，主要負責響應客戶在各類IM群內提出的問題；
2. 管理客戶期望，確保及時響應和解決客戶問題；
3. 通過后臺系統，記錄客戶問題，創建工單，分配給對應的二線技術支持；
4. 記錄和跟蹤服務請求，確保所有問題及時解決，跟進客戶反饋并閉環；
5. 與技術支持團隊合作，改進服務流程和用戶滿意度。

任職要求
1. 專科及以上學歷，計算機或信息技術相關專業畢業；
2. 1-3年相關工作經驗，有一定的技術背景；
3. 了解基礎的Linux和網絡知識，有一定的IT/技術經驗；
4. 能夠在壓力下工作，并有較強的人際交往能力，較強的溝通技巧；
5. 較強的分析能力，能夠快速評估情況，了解問題對于客戶的影響，并能夠確定故障優先級。

Java開發工程師
本科及以上

崗位職責
1. 負責Web后端和服務開發；
2. 獨立分析需求，設計方案和實現功能。

任職要求
1. 3年以上后端開發經驗；
2. 熟練使用Java和Spring開發框架；
3. 熟練使用Maven項目管理和Git代碼版本管理（命令行）；
4. 熟悉HTTP/HTTPS、REST API、JSON等Web相關技術；
5. 熟悉單元測試和遠程調試；
6. 熟練使用Linux系統；命令行、文件系統、服務管理等；
7. 熟悉計算機原理、操作系統和數據庫；
8. 有Go或Python開發經驗的加分；
9. 熟悉虛擬化/容器技術加分；
10. 熟練閱讀英語技術文檔。

測試工程師
本科及以上

崗位職責
1. 負責公司產品的整體測試工作；
2. 參與產品需求分析，負責產品整體測試方案及測試計劃的制定；
3. 預先評估項目風險、確保測試活動按照測試計劃順利進行。

任職要求
1. 熟悉主流Linux操作系統的安裝配置和維護，有較強的動手和解決問題的能力；
2. 熟悉Shell/Python或者其它腳本編程語言，Ansible/Puppet/Terrform配置管理工具經驗者優先考慮；
3. 熟悉docker以及任務編排工具，有k8s經驗者強烈加分；
4. 熟悉主流云計算產品，對云計算產品的配置管理有一定經驗；
5. 優秀的文檔能力，使用文字、圖示清楚地表達架構意圖，能熟練編寫各類技術文檔；6. 能夠閱讀英文技術文檔。

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