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大家好！
又到了我司招人的日子。
巴黎奧運(yùn)會(huì)結(jié)束了，大家的小心臟也鍛煉得更強(qiáng)壯了，半夜也不用強(qiáng)撐看比賽了，一些沒用的比賽規(guī)則知識(shí)也學(xué)到手了，想馬上去搞點(diǎn)運(yùn)動(dòng)的蠢蠢欲動(dòng)之情也逐漸平息了。
終于，可以安心出來找工作了吧！

我們的歷史三期招聘可以看這里：
第一期招聘《速石找人》，聊了我司招聘的一些理念；
第二期招聘《老板帶頭反內(nèi)卷，阿爾卑斯滑雪團(tuán)建。。。》介紹了部分你的未來同事們；
第三期招聘《所有人都在假裝看球，只有我們?cè)谡J(rèn)真招人》，借足球隊(duì)之名，詳細(xì)闡述了我們對(duì)各個(gè)職能候選人的綜合要求，跟JD相比，更有靈魂。還有，這是我們的辦公環(huán)境《fastone辦公室版本大更，重大內(nèi)容搶先一覽》。

今天是第四期，好像，真沒什么可說的了。
跟以往相比，其實(shí)很多東西都沒變。
但，有些東西又變了：
比如，現(xiàn)在的大環(huán)境；
比如，我們的系列產(chǎn)品線；比如，我們對(duì)候選人技能點(diǎn)的要求，有了新的考量。

本次招聘一共設(shè)置8個(gè)崗位：

客戶經(jīng)理/大客戶經(jīng)理（上海）
大客戶經(jīng)理（深圳）
渠道經(jīng)理（上海/北京）
售前工程師（上海）
交付項(xiàng)目經(jīng)理（HPC/私有云方向）
客戶售后技術(shù)支持專員（上海）
Java開發(fā)工程師
測(cè)試工程師

客戶經(jīng)理/大客戶經(jīng)理（上海）
本科及以上

崗位職責(zé)
1. 在指定的行業(yè)內(nèi)積極獲取中大型關(guān)鍵客戶，完成公司制定的銷售目標(biāo)；
2. 拓展并維護(hù)與客戶之間的穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系，持續(xù)發(fā)掘客戶業(yè)務(wù)需求；
3. 針對(duì)客戶需求，組織公司內(nèi)部資源，構(gòu)建解決方案；
4. 與生態(tài)合作伙伴合作，完成對(duì)客戶的銷售任務(wù)；
5. 在項(xiàng)目實(shí)施與交付過程中，負(fù)責(zé)與客戶的溝通和協(xié)調(diào)，提升客戶滿意度；
6. 對(duì)指定行業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，構(gòu)建行業(yè)知名度，樹立標(biāo)桿客戶，輻射特定行業(yè)內(nèi)其他客戶群體；
7. 與市場(chǎng)部門積極配合，策劃/組織/執(zhí)行針對(duì)指定行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

任職要求
1. 從事計(jì)算機(jī)軟、硬件產(chǎn)品或者IT系統(tǒng)集成的區(qū)域客戶銷售工作；
2. 3-5年以上的客戶銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，具備解決方案銷售能力者優(yōu)先；
3. 具有汽車/醫(yī)藥/半導(dǎo)體/高端裝備等先進(jìn)智造行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4. 邏輯清晰，對(duì)新行業(yè)和新技術(shù)有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。

大客戶經(jīng)理（深圳）
本科及以上

崗位職責(zé)
1. 獨(dú)立開拓目標(biāo)客戶，能深度挖掘客戶需求，能有效地利用和協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，完成從需求交流、demo 演示到解決方案的所有過程；
2. 深入了解半導(dǎo)體/生命科學(xué)/新能源/AI等高科技行業(yè)，定期對(duì)客戶、市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，有效梳理出行業(yè)的解決方案；
3. 根據(jù)銷售目標(biāo), 制定銷售計(jì)劃，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；
4. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)的所有流程、商務(wù)談判以及回款工作；
5. 定期拜訪客戶，形成持續(xù)的客戶合作關(guān)系，并積極完成新客戶的開拓和客戶信息收集工作。

任職要求
1. 具有豐富的IT背景知識(shí)，有5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)和IaaS/PaaS項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2. 擁有出眾的溝通技巧，善于發(fā)掘客戶的潛在需求，有優(yōu)秀的談判經(jīng)驗(yàn)和快速反應(yīng)決策能力；
3. 具備很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、自我驅(qū)動(dòng)力和客戶服務(wù)意識(shí)；
4. 有半導(dǎo)體/生命科學(xué)/新能源/AI等高科技行業(yè)資源積累者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理（上海/北京）
本科及以上

崗位職責(zé)
1. 圍繞公司產(chǎn)品和技術(shù)解決方案，構(gòu)建合作伙伴生態(tài)圈；
2. 負(fù)責(zé)開拓和發(fā)展與IT平臺(tái)廠商（包括IT集成商、服務(wù)器廠商、CAE/EDA等工業(yè)軟件渠道廠商、云廠商等）的合作關(guān)系，制定和執(zhí)行合作策略；
3. 負(fù)責(zé)開拓公司區(qū)域渠道，制定渠道政策，培養(yǎng)渠道的技術(shù)能力和銷售能力，完成銷售任務(wù)；
4. 與市場(chǎng)/技術(shù)部門積極配合，策劃/組織/執(zhí)行針對(duì)指定渠道的市場(chǎng)活動(dòng)。

任職要求
1. 3年及以上銷售和渠道管理相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)；
2. 具備IT軟硬件渠道或者工業(yè)軟件渠道管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
3. 與業(yè)內(nèi)IT軟硬件廠商與集成商、工業(yè)軟件渠道商、云廠商有合作經(jīng)驗(yàn)；
4. 對(duì)主流 IT 技術(shù)、高性能計(jì)算及其應(yīng)用領(lǐng)域有較好理解；
5. 結(jié)果導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng)，正直，執(zhí)行力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神。

售前工程師（上海）
本科及以上

崗位職責(zé)
1. 協(xié)助客戶經(jīng)理，在指定的行業(yè)內(nèi)積極獲取中大型關(guān)鍵客戶，完成公司制定的銷售指標(biāo)；
2. 積極引導(dǎo)和發(fā)掘客戶的業(yè)務(wù)需求和技術(shù)需求，并能構(gòu)建相應(yīng)的解決方案，成為客戶可信賴的技術(shù)專家；
3. 在銷售過程中，與客戶經(jīng)理合作，在技術(shù)上給予建議和支撐；
4. 能主導(dǎo)和獨(dú)立完成客戶所需的POC技術(shù)驗(yàn)證和產(chǎn)品測(cè)試工作；
5. 編制行業(yè)技術(shù)解決方案；
6. 在市場(chǎng)活動(dòng)、行業(yè)會(huì)議、第三方展會(huì)上發(fā)表技術(shù)演講；
7. 在項(xiàng)目實(shí)施與交付過程中，與客戶的溝通和協(xié)調(diào)，提升客戶滿意度。

任職要求
1. 5-10 年售前或產(chǎn)品支持相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)；
2. 精通HPC技術(shù)方案設(shè)計(jì)、部署、測(cè)試、優(yōu)化，以及軟、硬件系統(tǒng)集成；精通作業(yè)調(diào)度系統(tǒng)、并行文件系統(tǒng)、MPI計(jì)算、性能調(diào)優(yōu)；
3. 熟悉服務(wù)器、存儲(chǔ)及網(wǎng)絡(luò)等設(shè)備的方案設(shè)計(jì)；
4. 熟悉CAE仿真計(jì)算軟件；熟悉軍工/汽車行業(yè)優(yōu)先；熟悉EDA/AI行業(yè)優(yōu)先；
5. 精通投標(biāo)流程、標(biāo)書撰寫等；
6. 項(xiàng)目交付經(jīng)驗(yàn)豐富。

交付項(xiàng)目經(jīng)理
（HPC/私有云方向）
本科及以上

崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)管理項(xiàng)目從規(guī)劃到交付驗(yàn)收的整個(gè)生命周期，包括資源規(guī)劃、部署實(shí)施、交付驗(yàn)收；
2. 制定項(xiàng)目計(jì)劃，包括時(shí)間表、資源分配和風(fēng)險(xiǎn)管理策略；
3. 與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)以及客戶溝通，確保交付驗(yàn)收目標(biāo)和預(yù)期與業(yè)務(wù)需求一致；
4. 監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度，確保所有活動(dòng)與項(xiàng)目計(jì)劃保持一致，并及時(shí)調(diào)整以應(yīng)對(duì)任何偏差；
5. 周期性地準(zhǔn)備和呈現(xiàn)項(xiàng)目狀態(tài)報(bào)告、進(jìn)展更新和關(guān)鍵決策點(diǎn)給相關(guān)利益相關(guān)者；
6. 維護(hù)項(xiàng)目文檔，包括進(jìn)度表、項(xiàng)目事件跟進(jìn)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)最佳實(shí)踐等；
7. 持續(xù)改進(jìn)項(xiàng)目交付管理方法論，提升項(xiàng)目管理流程和效率。

任職要求
1. 計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)或相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)士學(xué)位；
2. 至少5年的IT項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，特別是在HPC平臺(tái)或私有云項(xiàng)目領(lǐng)域；
3. 擁有至少2個(gè)以上大型IT集成項(xiàng)目管理落地經(jīng)驗(yàn)；
4. 熟悉高性能計(jì)算集群解決方案和云計(jì)算技術(shù)，包括但不限于基礎(chǔ)硬件服務(wù)器、并行文件系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)等；
5. 優(yōu)秀的溝通和人際交往能力，能夠與不同背景的團(tuán)隊(duì)成員和客戶有效溝通；
6. 結(jié)果驅(qū)動(dòng)，擁有強(qiáng)大的解決問題能力和決策能力；
7. 能夠在快節(jié)奏和不斷變化的環(huán)境中工作。

加分項(xiàng)
1. 對(duì)于芯片行業(yè)或泛制造業(yè)HPC架構(gòu)有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2. 對(duì)于芯片行業(yè)或泛制造業(yè)常用應(yīng)用軟件有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，例如Cadence、Altair等；
3. 擁有PMP或其他項(xiàng)目管理專業(yè)認(rèn)證優(yōu)先。

客戶售后技術(shù)專員（上海）
專科及以上

崗位職責(zé)
1. 作為一線接口人，主要負(fù)責(zé)響應(yīng)客戶在各類IM群內(nèi)提出的問題；
2. 管理客戶期望，確保及時(shí)響應(yīng)和解決客戶問題；
3. 通過后臺(tái)系統(tǒng)，記錄客戶問題，創(chuàng)建工單，分配給對(duì)應(yīng)的二線技術(shù)支持；
4. 記錄和跟蹤服務(wù)請(qǐng)求，確保所有問題及時(shí)解決，跟進(jìn)客戶反饋并閉環(huán)；
5. 與技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)合作，改進(jìn)服務(wù)流程和用戶滿意度。

任職要求
1. 專科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或信息技術(shù)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2. 1-3年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有一定的技術(shù)背景；
3. 了解基礎(chǔ)的Linux和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，有一定的IT/技術(shù)經(jīng)驗(yàn)；
4. 能夠在壓力下工作，并有較強(qiáng)的人際交往能力，較強(qiáng)的溝通技巧；
5. 較強(qiáng)的分析能力，能夠快速評(píng)估情況，了解問題對(duì)于客戶的影響，并能夠確定故障優(yōu)先級(jí)。

Java開發(fā)工程師
本科及以上

崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)Web后端和服務(wù)開發(fā)；
2. 獨(dú)立分析需求，設(shè)計(jì)方案和實(shí)現(xiàn)功能。

任職要求
1. 3年以上后端開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；
2. 熟練使用Java和Spring開發(fā)框架；
3. 熟練使用Maven項(xiàng)目管理和Git代碼版本管理（命令行）；
4. 熟悉HTTP/HTTPS、REST API、JSON等Web相關(guān)技術(shù)；
5. 熟悉單元測(cè)試和遠(yuǎn)程調(diào)試；
6. 熟練使用Linux系統(tǒng)；命令行、文件系統(tǒng)、服務(wù)管理等；
7. 熟悉計(jì)算機(jī)原理、操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)；
8. 有Go或Python開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的加分；
9. 熟悉虛擬化/容器技術(shù)加分；
10. 熟練閱讀英語(yǔ)技術(shù)文檔。

測(cè)試工程師
本科及以上

崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的整體測(cè)試工作；
2. 參與產(chǎn)品需求分析，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整體測(cè)試方案及測(cè)試計(jì)劃的制定；
3. 預(yù)先評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、確保測(cè)試活動(dòng)按照測(cè)試計(jì)劃順利進(jìn)行。

任職要求
1. 熟悉主流Linux操作系統(tǒng)的安裝配置和維護(hù)，有較強(qiáng)的動(dòng)手和解決問題的能力；
2. 熟悉Shell/Python或者其它腳本編程語(yǔ)言，Ansible/Puppet/Terrform配置管理工具經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3. 熟悉docker以及任務(wù)編排工具，有k8s經(jīng)驗(yàn)者強(qiáng)烈加分；
4. 熟悉主流云計(jì)算產(chǎn)品，對(duì)云計(jì)算產(chǎn)品的配置管理有一定經(jīng)驗(yàn)；
5. 優(yōu)秀的文檔能力，使用文字、圖示清楚地表達(dá)架構(gòu)意圖，能熟練編寫各類技術(shù)文檔；6. 能夠閱讀英文技術(shù)文檔。

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