近日，上海速石信息科技有限公司（以下簡稱“速石科技”或“速石”）宣布與南京里恩特電子科技有限公司（以下簡稱“里恩特”）深化合作，雙方將持續發揮各自優勢，共同為我國芯片設計行業提供專業的產品方案與技術服務。

從底層硬件到頂層業務
里恩特的艱難轉型路

近年來，隨著我國對半導體行業的支持不斷加大，越來越多的企業積極擁抱環境變化，在芯片行業尋求更大的發展空間和機遇。在此背景下，聚焦傳統硬件產品代理與集成服務的里恩特敏銳洞察到了芯片行業的發展潛力，借助自身在半導體行業積累的人脈，里恩特創始人陶森林親自掛帥，整合公司內部優質資源，成立了針對芯片行業的“突擊小分隊”，負責為公司未來從基礎架構供應商向專業化的服務咨詢商轉型探路。

甫一涉足芯片行業，里恩特便面臨嚴峻挑戰：

首先，里恩特過去的解決方案主要基于硬件層，同質化嚴重，很難形成核心競爭力，無法觸達芯片設計的核心業務需求。

其次，里恩特過去在硬件業務上形成的路徑依賴導致其解決方案難以觸達芯片設計的頂層業務，在與客戶的研發部門存在溝通壁壘，無法精確判斷客戶的實際需求。

這些問題嚴重制約了里恩特在芯片行業的發展，但也成為推動他們積極尋找合作伙伴以提升自身在芯片設計服務領域價值定位的動力。

產品、商機、培訓
來自速石的全面支持

“選擇速石科技，因為他是聚焦芯片行業的，特別是研發場景很專業，在合作前我們就知道國內有很多芯片公司已經在速石平臺上運行了。”

——里恩特創始人 陶森林

里恩特迫切希望通過專業EDA合作伙伴提供差異化解決方案，然而很快發現其方案同樣缺乏業務針對性，無法達到預期。在經過深入的考察和評估后，里恩特與速石科技達成一致，開展合作。

1. 從產品到市場的全面支持

速石科技旗下的一站式國產自研平臺可覆蓋芯片設計全生命周期，其企業級產品FCC-E、FCC-B、FCP面向研發業務，提供針對EDA應用工具的優化與適配，并基于國產自研調度器Fsched，結合行業最佳實踐流程，提供IT自動化管理和基于業務的監控告警等功能，實現對企業本地及云端復雜研發環境的統一協同管理，為用戶提供一整套高效易用的研發環境，大幅提升企業研發效率。

在速石全線平臺產品的支持下，里恩特擁有了從業務出發滿足客戶需求的能力，如針對模擬芯片客戶大多有本地資源的特性，里恩特可通過速石FCP產品的混合云架構完美匹配模擬芯片客戶合理利用本地資源、有需求時自動彈性上云的場景。

速石還基于服務100+行業客戶的成功實踐，協助里恩特優化市場拓展策略，并開放高質量的商機資源共享，極大提升了其拓展優質客戶的能力。

2. 跨越項目全周期的完整培訓體系

速石科技還為里恩特打造了一整套完整的培訓體系，涵蓋了項目初期的用戶場景分析、售前能力培訓，到中期的系統環境部署、EDA軟件指導，再到后期的項目實施保障與全流程管理。

在速石全面的技術培訓、指導和支持下，里恩特逐漸獲得了獨立部署產品并提供專業支持的核心能力，以售前為例，其相關人員的能力已全面達到了速石對售前的技術要求。

在速石科技成熟的產品、大量成功實踐經驗和標準化培訓體系的幫助下，里恩特得以快速突破自身能力限制，進一步拓展其在芯片行業的發展空間，并取得了傲人的成績。

聚焦頂層研發業務
全面布局芯片設計行業

如今，里恩特已經擁有了從芯片設計頂層研發業務出發，積極主動推動平臺建設的能力，在客戶場景中成功實現了閉環，其在客戶側的企業形象和價值定位都獲得了全面的提升。

而隨著產品和解決方案的不斷完善，速石科技與里恩特的合作也結出了累累碩果，雙方已攜手開拓了多家芯片設計客戶，其中30多家有了實質性進展，超過10家即將邁入項目實施階段。

目前里恩特已成為速石科技華東區域指定IC設計渠道和服務生態戰略合作伙伴，其在芯片設計行業內的成就也獲得了深信服的認可，并躋身深信服區域戰略合作伙伴，有望為更多芯片設計客戶提升研發效率。

未來，速石科技將持續為里恩特迭代產品、提供高質量商機、開展體系化培訓，幫助其打造更為全面的解決方案，推動國內芯片設計行業的發展。里恩特也將充分結合速石深入業務場景的平臺產品與技術能力，多維度、全周期地服務芯片設計客戶，同時利用自身具備的芯片代理渠道，形成與芯片客戶之間的生態閉環，力爭成為華東乃至全國最專業的芯片設計服務咨詢商。雙方將攜手共進，致力于創造更加繁榮的未來，為“中國芯”的崛起貢獻自己的力量。

此外，里恩特也在積極探索除芯片設計以外的其他行業方向，向就算力、存儲、數據安全等存在極高要求的企業提供解決方案，雙方將在生物、醫藥等更多領域持續深入合作，以期取得豐碩的成果。

“我們非常慶幸速石走在了行業前列，純自主開發出了一整套國產芯片研發平臺。這套產品和解決方案不僅讓我們與客戶研發團隊之間的合作更加緊密，而且還極大地提升了我們在行業中的競爭力和聲譽。同時速石在行業內的經驗也非常豐富，他們有一支非常專業的CAD團隊，這是很多芯片設計公司都稀缺的人才，提供的服務也非常及時，能夠滿足各種類型的芯片客戶的專業需求。”
——里恩特創始人 陶森林

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關于里恩特

南京里恩特電子科技有限公司成立于2009年，公司位于玄武湖畔金思維大廈，目前員工20余人，其中專業技術人員達到一半以上，大學學歷占比70%以上。經過多年的發展，公司從創業初期的純IT產品代理商成長為擁有IT和IC兩大事業部的綜合服務商，其中IC事業部由從業近二十年創始人親自統帥，以”實現國產芯片替換“為己任，目前已布局國內諸多一線IC品牌，在研究所、軍工、新能源、汽車電子行業均有所突破。隨著芯片國產化趨勢的日益明朗，國產芯片事業大有可為。里恩特將勇擔歷史賦予的使命：打造國內知名IC貿易平臺，為半導體國產化崛起而奮斗！

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速石科技（fastone）致力于構建為應用定義的云，讓任何應用程序，始終以自動化、更優化和可擴展的方式，在任何基礎架構上運行。我們為創新驅動型用戶提供為應用優化的一站式研發云平臺，滿足半導體、新藥研發、汽車/智能制造、人工智能、金融科技等企業及高校科研機構多種研發場景需求。基于本地+公有混合云環境的靈活部署及交付，幫助用戶提升20倍研發效率，降低成本達到75%以上，加快市場響應速度，面向全球開展競爭。
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